南京江水平装修，当学员遇到企业瓶颈时，江水平就会帮忙梳理

上海的学员小蓝先生，2016年报名参加的江水平商学院，断断续续的学习着，对课程并不是很上心，两年时间过去后，发现跟他一起进来的同学做的红红火火，而自己却越做越累，意识到可能哪里出了问题，跟我约了一下，从上海来南京找我，想让我帮梳理一下他的瓶颈到底该咋疏通。

他做的是非常接地气但偏冷门的业务，电器清理，单值很小，一家几百块钱而已，一年做个两三百万的业务，原来还能落下几十万，最近利润越来越薄，工人纷纷离开，让人烦恼。

我让他描述了一下业务渠道，描述了一下团队奖金分配。

他聊了很多方面，但我在他开始几句话里就知道，我们商学院提供给他的录音和资料，他根本没看完，我们每周的培训课他几乎也没参加，不然不会犯这类错误。

我的课程里包含了大树理论的业务拓展渠道，包含了二十六种让客户信任我们的方法，包含了调动客服和工人积极性的奖金分配原则，很多方面的。而小蓝就是在这些方面犯了错误。

首先他把业务放在淘宝，又请的代运营，这样利润首先被分走了一半，然后给工人按照月薪开，并没有按照我教的奖金分配原则执行，导致工人不负责任并且老流动，自己利润薄，辛苦一年拿不到多少钱。

我给他开了药方，让他把给工人开工资的模式改成给高奖金模式，把现有业务集中安排给长期跟随自己的，人品手艺都过关的工人，保这批人能赚到钱稳定下来。然后自己腾出手，拓展业务渠道，不要完全依赖某个渠道，要全面开花。

讲了好多，他恍然大悟，直拍自己脑袋，要知道这样，我早就把你给的资料录音听几遍了，要早点听，哪至于走这么长时间的弯路。并下决心回去按我说的进行整改。

聊完正事侃大山，找几个小菜喝酒，小伙子酒量跟我也差不多，半杯下去就晕了。