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江水平说装修:传统装修公司和江水平装修有什么不同

2022-01-18 热度:145 ℃

我一直以为传统小公司提点是百分之二十左右,今天才知道,即便是小型装饰公司,提点也是在百分之三十;大公司在百分之五十以上;这还不可怕,最可怕的是提完百分之三十五十以后交给项目经理,项目经理还要再次提点的,行规是项目经理提百分之十五;客户们可以脑补一下,十万块钱的工程费,先被啃掉五万,才真正用到你家装修上,这是什么样的概念啊。


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我一直困惑于免费设计,明明知道有很大弊端,但就是不知道怎么运行的,今天才知道,设计部门是无所谓免费设计和付费设计的,公司给设计部一个工程量的数字,比如一年三千万工程量,只要完成这个量,其他是不管的,设计费免与收,在于设计部,收的上来,就和公司一家一半,收不上来也不惩罚。


那么设计部门就要看客户资金情况以及态度,斤斤计较的,那就不收,比较大方的,就尝试着收,但最终以签下施工单为主。


但设计部门如果签了过多的基础单,也就是那种没肉的,不做吊顶背景墙不做木工不全拆水电的,工程部会喊叫的,设计部门就要适当推掉这样的单,也就是三四万的半包单他们是不愿意做的;即便硬着头皮做下来,也会在水电这块找足利润。


碰到这样三四万的单项目部怎么运行呢,那就是拿出看家本事,配合设计师进行增项,设计师也是很愿意配合,因为一般设计师在半包的提点是总量的百分之三,多一点工程量就多三个点提成。这就是很多公司线管满地爬,屋子全部墙都被无缘无故拆除的原因。


设计部也不是如传说中那样,开始就给客户设计很多项目,他们也是懂人性懂套路的,开始没签单交定金的时候,基本都是设计的简洁明了,半包总量不多,主材项也涉及不到多少,反正是先把单拿下来再说。


当你交了首付款,才是真正营销的时候。


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有人可能觉得自己心硬,没人能推销的了自己;其实不然,人家的设计里是有连环套的,比如,主材给你开始设计的是很普通的某一种,当交完首付款时候,要带你看主材,那些开始设计到的主材你根本是看不上的,比如五六十的瓷砖和一百多的瓷砖放一起让你看,你能还选原来的,那你不是常人,正常人肯定选好一点的,这时候主材换了一个遍,他们就完成了主材的营销。


主材是利润很高的,装修公司使用的品牌你根本无从对比,不知值不值这个价,我们有个客户说看到一家大公司配的马桶一万多,而品牌却没听到过,但是市面上科勒的马桶带智能的才五六千,像这类现象比比皆是,这就是主材普遍套路。


好点的项目经理,按部就班,收不超过十五个点的提点,他们活比较多比较稳定,但大多数项目经理心黑手狠,想尽办法搞半包增项,客户稍微心软一点就会被套路,就会多花很多钱做一些没啥用的东西;他们不但套路客户,还挤兑工人,挤兑辅材,有着从石头里挤油的心态和本事;这样的项目经理手下人是常换的,一批一批的来去,很不稳定。


项目经理不稳定就会被很多公司嫌弃,要换成稳定的,这个不稳定的被开除以后,以前做过的活维修售后工作直接就趴房,没人管,到最后客户实在烦不了,只好认倒霉;别说我是猜测的,我以前在装修公司干过业务经理,亲眼见到过无数这样的事情。


很多公司不愿意干二手房,更不愿意干简单的基础装修,这一点和江水平装修队完全相反,我们特别愿意接三四万的半包业务,做起来清爽;也愿意做二手房装修,因为长期做这块,熟练;倒是对大别墅,有些发憷。可能有人觉得又在吹牛逼,谁不愿做别墅啊,其实这些人不懂,别墅一个项目下来,要大几万甚至十几万,一个是压工人资金周转,二是压公司资金周转,而且客户付款时候也不如每项只要一两万那么爽气,工人也没有大资金被压的心理压力。


江水平装修队工人,很不愿意谈增项,客服也不愿意推增项,有人感觉这是吹牛逼,哪有放着钱不赚的道理呀,其实这些人不明白,如果客户前期一把交了百分之六十的工程款,我放肆一些是没问题的,套路全包啊套路增项啊,就敢于开口,大不了挨个冷眼,也么啥了不起;但江水平装修队模式是先干活后拿钱,预算内的钱能不能及时如数拿到都还没保障,去捅那个马蜂窝岂不是自讨苦吃,所以不是我们不喜欢增项不喜欢全包,是不敢。


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江水平装修队的提点,现在只有十五个,比外边项目经理还低,更没有项目经理扒皮,也就是百分之八十五的钱都用在客户家了;而传统装修公司呢,小公司是三十加十五,等于是十万块钱有四万五被拿走,家里真落在装修上的只有五万五;大公司拿走的是百分之六十五,其余的才落到家里装修上。


就从这一点看,那些吹牛逼比江水平做的好的公司,鬼才知道是咋回事。


很多公司是有管理费这一项的,一般是五个点,这个钱如果不免掉,是装修公司得,不给项目部的。


有的公司其他项目里上楼垃圾清运和材料运输是每项九百,加起来2700元;江水平这边每项300,加起来是900;其他公司安装项目差不多要2000元以上,江水平这里安装项是三百,还经常因为老客户介绍客户原因被送了礼物。


这样明显的一个对比,客户真要装修,你不找江水平,那就是放着便宜不去占。


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