江水平说装修:传统装修公司心为啥这么黑

我一直以为传统小装修公司提点是20%左右，今天才知道，即便是小型装饰公司，提点也是在30%；大公司在50%；这还不可怕，最可怕的是提完30%-50%以后交给项目经理，项目经理还要再次提点的，行规是项目经理提15%；客户们可以脑补一下，十万块钱的工程费，先被啃掉五万，才真正用到你家装修上，这是什么样的概念啊。

我一直困惑于免费设计，明明知道有很大弊端，但就是不知道怎么运行的，今天才知道，设计部门是无所谓免费设计和付费设计，公司给设计部一个工程量的数字，比如一年三千万工程量，只要完成这个量，其他不管，设计费免与收，在于设计部，收的上来，就和公司一家一半，收不上来也不惩罚。

那么设计部门就要看客户资金情况以及态度，斤斤计较的那就不收，比较大方的就尝试着收，但最终以签下施工单为主。

但设计部门如果签了过多的基础单，也就是那种没复杂项目的，不做吊顶背景墙不做木工不全拆的，工程部会尖叫的，设计部门就要适当推掉这样的单，也就是三四万的半包单他们是不愿意做的；即便硬着头皮做下来，也会在水电这块找足利润。

碰到这样三四万的单项目部怎么运行呢，那就是拿出看家本事，配合设计师进行增项，设计师也是很愿意配合，因为一般设计师在半包的提点是总量的3%，多一点工程量就多三个点提成。这就是很多公司线管满地爬，屋子全部墙都被无缘无故拆除的原因。

设计部也不是如传说中那样，开始就给客户设计很多项目，他们也是懂人性懂套路的，开始没签单交定金的时候，基本都是设计的简洁明了，半包总量不多，主材项也涉及不到多少，反正是先把单拿下来再说。

当你交了首付款，才是真正营销的时候。

有人可能觉得自己心硬，没人能推销的了自己；其实不然，人家的设计里是有连环套的，比如，主材给你开始设计的是很普通的某一种，当交完首付款时候，要带你看主材，那些开始设计到的主材你根本是看不上的，比如五六十的瓷砖和一百多的瓷砖放一起让你看，你能还选原来的，那你不是常人，正常人肯定选好一点的，这时候主材换了一个遍，他们就完成了主材的营销。

主材是利润很高的，装修公司使用的品牌你根本无从对比，不知值不值这个价，我们有个客户说看到一家大公司配的马桶一万多，而品牌却没听到过，但是市面上科勒的马桶带智能的才五六千，像这类现象比比皆是，这就是主材普遍套路。

好点的项目经理，按部就班，收不超过15个点的提点，他们活比较多比较稳定，但大多数项目经理心黑手狠，想尽办法搞半包增项，客户稍微心软一点就会被套路，就会多花很多钱做一些没啥用的东西；他们不但套路客户，还挤兑工人，挤兑辅材，有着从石头里挤油的心态和本事；这样的项目经理手下人是常换的，一批一批的来去，很不稳定。

项目经理不稳定就会被很多公司嫌弃，要换成稳定的，这个不稳定的被开除以后，以前做过的活维修售后工作直接就趴房，没人管，到最后客户实在烦不了，只好认倒霉；别说我是猜测的，我以前在装修公司干过业务经理，亲眼见到过无数这样的事情。

很多公司不愿意干二手房，更不愿意干简单的基础装修，这一点和江水平装修队完全相反，我们特别愿意接三四万的半包业务，做起来清爽；也愿意做二手房装修，因为长期做这块，熟练；倒是对大别墅，有些发憷。可能有人觉得又在吹牛逼，谁不愿做别墅啊，其实这些人不懂，别墅一个项目下来，要大几万甚至十几万，一个是压工人资金周转，二是压公司资金周转，而且客户付款时候也不如每项只要一两万那么爽气，工人也没有大资金被压的心理压力。

江水平装修队工人，很不愿意谈增项，客服也不愿意推增项，有人感觉这是吹牛逼，哪有放着钱不赚的道理呀，其实这些人不明白，如果客户前期一把交了60%的工程款，我放肆一些是没问题的，套路全包啊套路增项啊，就敢于开口，大不了挨个冷眼，也么啥了不起；但江水平装修队模式是先干活后拿钱，预算内的钱能不能及时如数拿到都还没保障，去捅那个马蜂窝岂不是自讨苦吃，所以不是我们不喜欢增项不喜欢全包，是不敢。

江水平装修队的提点，现在只有15个，比外边项目经理还低，更没有项目经理扒皮，也就是85%的钱都用在客户家了；而传统装修公司呢，小公司是三十加十五，等于是十万块钱有四万五被拿走，家里真落在装修上的只有五万五；大公司拿走的是百分之六十五，其余的才落到家里装修上。

就从这一点看，那些吹牛逼比江水平做的好的公司，鬼才知道是咋回事。

很多公司是有管理费这一项的，一般是五个点，这个钱如果不免掉，是装修公司得，不给项目部。

有的公司其他项目里上楼垃圾清运和材料运输是每项九百，加起来2700元；江水平这边每项300，加起来是900；其他公司安装项目差不多要2000元以上，江水平这里安装项是三百，还经常因为老客户介绍客户原因被送了礼物。

这样明显的一个对比，客户真要装修，你不找江水平，那就是放着便宜不去占。