从小细节看一个装修公司的品质

江水平装修的电线计算方式与别的公司不同，是按照单根线计算的，很多人不理解，觉得这里有猫腻，但懂行的人知道，恰恰有猫腻的不是我们，而是按管子计算的。

按管子计算，比如有的公司一米三十六块，但插座线是三根，灯线照明线是两根，同样都算三十六，是不是客户吃亏了。

江水平的计算方法是管子里有三根线，那么测量出一米管子来就乘以三，管子里只有两根线，测量出一米就按乘以二计算，客户不吃亏，我们也不占便宜。

看似小细节，没几个钱，但总算下来可是一笔惊人的数字。

正常家庭灯线要用到八十米左右管子，按照市面上装修公司计算方法，就要客户无缘无故多付出八十米电线的钱，像我们单线计算是7元一米，市面上公司大约十二每米，找市面公司在这一项就被黑掉将近一千块钱。

而我们根本不收这八十米的钱，八十米乘以七元，每家少收五百六，按照以往每年的工程量，光这一项，我们就少收三十九万元，我们干了十四年了，也要少黑客户几百万。

这是个及其隐秘的行业黑幕，没人说客户根本不会知晓，但我依然摘清楚，大家可以想象，江水平在坚持什么。

市面上几乎所有的公司都在强调刷墙固，平均一家墙固在一千元左右，成本是二百元，按照我们以往的工程量，如果推出这一项，我们能每年多出接近六十万的纯利润；我们干十四年了，要多赚多少钱啊。可是我非常清楚，刷墙固并不能给客户带来实际的好处，反而给客户家多刷了一遍胶水，造成了重复污染，所以几次团队人员要求上马这个项目，都被我砍掉了。

以前我们用奥松板做门板，市面上有国产的奥松板大约在八十块钱左右，很多公司就用这种饰面板；而江水平团队用190元一张的，可以泡在水里一夜根本不变形，澳大利亚进口的。每张板多一百一十元，一年哪怕按两千张算，十年我们最少用了两万张，少收两百多万，这都是纯利润啊。

做装修的都知道主材赚钱，一个全包的工程下来，主材的利润要大于施工，比如施工按我的利润点算，一家大约有五千左右的利润，十五个点，那么主材能拿到六千，如果全力推动全包，每年我会增加最少三百万利润。

可是做了这么多年装修，我清楚地知道，全包的主材想要客户接受价格，想要公司保持一定利润，材料的档次一定是稀松平常的，甚至是比较差的，那么就和我的经营理念产生了矛盾。

我的经营理念是，我做的装修，是要客户住着舒服，用的长久，要通过居家把日子过的质量高一些，而不是把省钱摆在第一位；只要我们推出全包，就一定不惜余力地鼓吹全包的好，就会把大部分客户忽悠在低水平的家居生活里了，这叫犯罪。

所以我一直不推全包，只是让合作商家备了一点价格低的主材，给那些经济实在施展不开的客户临时用一下。

我找到了质量档次相对比较高的合作商，不拿他们回扣，只给他们推荐业务。

因为我不拿回扣，所以腰杆子就硬，可以要求他们保证质量，要求他们保证服务，甚至为他们担保，只要他们做的事出了问题不解决，江水平出人出钱解决，事后找他们算账。

这样的小细节不同，还有很多很多。

粗略的一看，江水平和其他公司也没什么大区别，都是拿钱干活，可是，细节的差别那是不可同日而语的。

江水平也不是什么到的高尚的人，没必要装道德婊，但我清楚地知道自己要什么，我要的是生意长长久久，我要的是几十年以后江水平还能在装修界生存，而不是抓一把就跑。

把生意做长久，是江水平所有行为的核心动力。